La marque employeur – cadre général
La nécessité de se démarquer pour attirer les talents conduit les entreprises à élaborer des stratégies proches de celles utilisées par les marqueteurs. La...
La prospection
La prospection, action de rechercher et de transformer en client une personne ou une entreprise qui ne l’est pas, est une tâche ingrate et...
La recherche marketing
La création et la production de valeur sont au centre de l’approche marketing et du lien qui unit les organisations et leurs marchés. La...
Les produits et les services
Le concept de produit et la dimension des services sont des notions vastes aux multiples facettes. C’est pourquoi il est important de les déinir...
Le plan marketing
Après la lecture de l'article, vous devriez être en mesure :
de définir la planification marketing ;de comprendre l’importance du plan marketing ;de connaître chaque...
Les moyens de communication marketing
Lorsque l’entreprise a défini son axe de communication, plusieurs moyens s’offrent à elle pour le faire connaître au segment de consommateurs visé. Pour faire...
La négociation commerciale : fondements et conduite
La vente comme la négociation sont des processus relationnels qui vont bien au-delà du champ de la fonction commerciale stricto sensu. Il est possible...
la segmentation marketing
Après avoir déterminé un marché-cible, l’entreprise doit analyser ce marché en le décomposant en sous-ensembles homogènes. C’est l’objet de la segmentation marketing.
Qu’est-ce que la...
Le marketing direct (mercatique directe)
Publicité directe, communication directe, vente directe, mercatique directe…
L’évolution de l’expression est significative de la difficulté que l’on a pour classer le marketing direct, en...
Le marketing relationnel
Historiquement, depuis que l’homme échange, le relationnel a toujours été la base du commerce.
Toutefois, la production de masse, la distribution extensive et la communication...