Exercices corrigés sur la matrice BCG

Desserts de fruits rouges

Yaourts aux fruits

• Investir davantage dans ces DAS pour les soutenir afin de sortir de la zone dilemme et passer à la zone vedette.
• Chercher la différenciation et renforcer la communication.
• Pour éviter sa descente vers la zone poids mort il faut multiplier les efforts d’investissement pour le DAS Yaourt aux fruits qui détient une faible part de marché par rapport au concurrent mais le marché reste prometteur.

Glaces aux fruits rouges

DAS qui génère des revenus considérables. Le marché est attrayant par sa forte croissance :

• renforcer la position du leader par l’investissement dans la communication pour toucher plus de clients et garder le CA en hausse.
• des améliorations dans le produits l’aide à rester en avance par rapport au concurrent

Le DAS détient 40% du marché loin devant le concurrent direct. Lui seul génère 40% du CA de l’entreprise Cherry. Mais le taux de croissance du marché reste faible (3%) par rapport à la moyenne (7%) :

• fidéliser les clients par des publicités agressive et des promotions et garder la position du leader.
• Utiliser les revenus du DAS pour accélérer le passage des DAS dilemme a la zone des DAS vedettes.

• Se préparer à l’abandonner : désinvestissement/ liquidation des stock/ promotions fin de série…
• Garder le DAS pour compléter la gamme de Cherry et gêner la concurrence et garder l’image de l’entreprise dans le marché (DAS basé sur la recherche et l’innovation)