Exercices corrigés sur la matrice BCG

L’objectif de ces 2 exercices corrigés sur la matrice BCG (Boston consulting group) est une initiation à l’acquisition des techniques de base permettant de mettre en évidence les transferts et les techniques mises en œuvre au niveau cours et d’adapter les supports pédagogiques en fonctions des techniques étudiées

Exercice corrigé 1 sur la matrice BCG

À l’aide des informations ci-dessous, construire et interpréter une matrice BCG situant les différents DAS de la société Cherry, société agro-alimentaire spécialisée dans l’exploitation des fruits rouges frais.

DAS CA CherryCA Principal concurrentCroissance (hors inflation)
Fruits rouges surgelés200 50  3 %
Desserts à base de fruits rouges (crumbles, tiramisus, etc.)30 60 10 %
Arômes fruits rouges50 100  0 %
Yaourts aux fruits rouges 60 180 8 %
Glaces aux fruits rouges10050  12 %
Restauration collective40 50  10 %
  • Corrigé

Les différents DAS peuvent être présentés dans une matrice BCG :

Exercices corrigés sur la matrice BCG

 Interprétations et recommandations de la matrice BCG

DASZone Recommandations
Restauration collective

 

Desserts de fruits rouges

Yaourts aux fruits

DAS DilemmeDAS en phase de lancement : croissance élevée :
  • Investir davantage dans ces DAS pour les soutenir afin de sortir de la zone dilemme et passer à la zone vedette.
  • Chercher la différenciation et renforcer la communication.
  • Pour éviter sa descente vers la zone poids mort il faut multiplier les efforts d’investissement pour le DAS Yaourt aux fruits qui détient une faible part de marché par rapport au concurrent mais le marché reste prometteur.
 

 

Glaces aux fruits rouges

DAS Stars

DAS qui génère des revenus considérables. Le marché est attrayant par sa forte croissance :

  • renforcer la position du leader par l’investissement dans la communication pour toucher plus de clients et garder le CA en hausse.
  • des améliorations dans le produits l’aide à rester en avance par rapport au concurrent
Fruits rouges surgelésDAS vache á lait

Le DAS détient 40% du marché loin devant le concurrent direct. Lui seul génère 40% du CA de l’entreprise Cherry. Mais le taux de croissance du marché reste faible (3%) par rapport à la moyenne (7%) :

  • fidéliser les clients par des publicités agressive et des promotions et garder la position du leader.
  • Utiliser les revenus du DAS pour accélérer le passage des DAS dilemme a la zone des DAS vedettes.
Aromes fruits rougesDAS poids mortLe marché n’évolue pas pour ce DAS :
  • Se préparer à l’abandonner : désinvestissement/ liquidation des stock/ promotions fin de série…
  • Garder le DAS pour compléter la gamme de Cherry et gêner la concurrence et garder l’image de l’entreprise dans le marché (DAS basé sur la recherche et l’innovation)
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